Indonesia Conference Directory

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kapabilitas pemasaran terhadap kinerja perusahaan dan peran efisiensi perusahaan dalam memoderasi pengaruh tersebut pada perusahaan manufaktur di Indonesia. Jumlah pengamatan yang digunakan sebanyak 150 perusahaan. Metode pengambilan sampel menggunakan purposive sampling, dan metode analisis menggunakan model analisis regresi linear berganda. Variabel dependen dalam penelitian ini adalah kinerja perusahaan yang diukur dengan Operating Profit Margin (OPM). Variabel independen dalam penelitian ini adalah kapabilitas pemasaran. Variabel moderasi dalam penelitian ini adalah efisiensi perusahaan. Kedua variabel tersebut dianalisis dengan alat Data Envelopment Analysis menggunakan software MaxDEA. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kapabilitas pemasaran berpengaruh positif signifikan terhadap OPM. Hasil uji regresi pada dua kelompok sampel menunjukkan bahwa efisiensi perusahaan memperkuat pengaruh kapabilitas pemasaran terhadap kinerja perusahaan.